Online Marketing Vergleich

Der vielfach belegte positive Nutzen einer effizienten Onlinemarketing-Strategie hat dazu geführt, dass digitale Werbemaßnahmen heute fester Bestandteil eines ausgewogenen Marketing-Mixes sind. Die Konzeption und Umsetzung einer breit gefächerten Online-Strategie und eine stetige Verbesserung der Performance auf  verschiedenen Vertriebskanälen schafft Aufmerksamkeit für Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Services. Online Marketing ist damit eine Grundvoraussetzung für hohe Wettbewerbsfähigkeit und unternehmerischen Erfolg.

Die Vorteile von Online Marketing im Überblick

• Effektives Zielgruppen-Targeting
  Sprechen Sie Ihre Zielgruppen mit deutlich geringeren Streuverlusten an als bei klassischen Marketingformen. Je genauer Sie potentielle Kunden definieren – deren Alter, Geschlecht, Wohnort, Interessen, Suchverhalten usw. –, desto präziser können Sie Werbemaßnahmen über Google AdWords, Bing Ads oder Facebook Ads platzieren.

• Einfache Erfolgsmessung
  Mithilfe von Onlinemarketing-Tools und Messgrößen wie CTR (Click-Through-Rate), CPC (Cost per Click), Keyword Rankings und Bounce-Rate werten Sie die Performance Ihrer Werbemaßnahmen ganz einfach aus und leiten Optimierungspotentiale für zukünftige Kampagnen ab.

• Höhere Kundenzufriedenheit durch Interaktion
  Schaffen Sie Dialogmöglichkeiten – zum Beispiel über Social Media Plattformen. Interagieren Sie mit Ihren Kunden und Interessenten, fördern Sie den Austausch, reagieren Sie auf Fragen, Feedback und Kritik. Kundennähe schafft Vertrauen!

• Steigerung der Reichweite und Markenbekanntheit
  Erhöhen Sie die Sichtbarkeit und Erreichbarkeit Ihres Unternehmens auf allen relevanten Kanälen.

• Imageförderung
  Generieren Sie positive Assoziationen für Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Services.

• Kosteneffizienz
  Im Vergleich zu klassischen Werbeformen können Onlinemarketing-Maßnahmen schon mit relativ geringem finanziellen Einsatz und überschaubarem Aufwand sehr erfolgreich sein.

• Vielseitigkeit
  Die verschiedenen Onlinemarketing-Kanäle bieten zahlreiche Möglichkeiten, Ihre Werbeformen visuell ansprechend und inhaltlich abwechslungsreich zu gestalten. 

Die wichtigsten Instrumente im Onlinemarketing-Mix

• Webseiten
  Der Aufbau einer ansprechenden, aussagekräftigen und benutzerfreundlichen Webseite und deren regelmäßige Pflege ist das Fundament aller Onlinemarketing-Maßnahmen. Die Webseite ist der erste Anlaufpunkt für Interessenten, die sich über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte informieren wollen. Ziel ist es, so viele User wie möglich auf Ihre Seite zu lenken, sie mit Inhalten und Angeboten zu begeistern und zum Kaufabschluss oder einer anderen Aktion zu bewegen. 
  
  
• Suchmaschinenoptimierung
  Search Engine Optimization (SEO) bezeichnet alle Maßnahmen, die sich positiv auf die Sichtbarkeit Ihrer Webpräsenz in Suchmaschinen wie Google oder Bing auswirken. Der Aufbau einer erfolgreichen Internet-Präsenz setzt eine suchmaschinenfreundliche Webseite voraus. Hier gilt es zunächst das Suchverhalten Ihrer Zielgruppe zu analysieren um daraus eine individuelle und nachhaltige SEO-Strategie zu entwickeln. Durch gezielte Onsite- und Offsite-Maßnahmen – logischer Seitenaufbau, schnelle Ladezeit, keyword-optimierte Metadaten, sprechende URLs, aussagekräftige Überschriften, hochwertige Backlinks usw. – kann Ihre Webseite für alle gängigen Suchmaschinen optimiert werden. Je höher das Ranking in den organischen Ergebnissen (SERP) von Google oder Bing, desto leichter werden Sie gefunden. Damit erhöht sich nicht nur die Reichweite und der Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens, sondern im Idealfall auch die Konversionsrate, da deutlich mehr interessierte User den Weg auf Ihre Webseite finden.
  
  
• Suchmaschinenwerbung 
  Search Engine Advertising (SEA) steht für die kostenpflichtige Platzierung von Werbeanzeigen auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen. Angebote wie Google Adwords und Bing Ads sind für Unternehmen eine effektive Möglichkeit, sich in Suchergebnissen zu bestimmten Keywords optimal zu positionieren. Suchmaschinenwerbung wirkt positiv auf die Markenbekanntheit und hilft, sich gegen organisch höher gerankte Konkurrenten zu behaupten. Da Sie die Anzeigen genau für diejenigen Personen schalten lassen können, die sich auch für Ihre Produkte und Ihr Thema interessieren, führt der durch SEA-Maßnahmen generierte Traffic in der Regel zu qualitativ hochwertigen Leads. Auch auf themennahen Webseiten und Blogs können Werbeanzeigen in Text- oder Bildform geschaltet werden. 
  
  
• Social Media Marketing (SMM)
  Soziale Netzwerke, B2B-Netzwerke und Messenger-Dienste spielen im Onlinemarketing-Mix eine entscheidende Rolle. Und das beste daran: Effektives Social Media Marketing ist schon mit geringem Budget umsetzbar. Auch kleinere Unternehmen können die verschiedenen Kanäle zur Reichweitensteigerung, Vermarktung, Vernetzung und Kundenbindung nutzen. Etablieren Sie Ihre Marke auf allen relevanten Plattformen – Facebook, Twitter, Instagram oder Business-Netzwerken wie Xing und LinkedIn. Wie? Mit hochwertigen redaktionellen Inhalten, mitreißenden Newsfeeds, dem Aufbau einer loyalen Community, zielgerichteten Werbekampagnen, nachhaltiger Imagepflege sowie professionellem Krisenmanagement. Keine Angst vor Negativkommentaren! Treten Sie in Dialog mit Ihren Kunden, fördern Sie die Interaktion. Ihre Inhalte sollen nicht einfach nur wahrgenommen, sondern geteilt und diskutiert werden. Onlinemarketing-Tools helfen Ihnen bei der Erfolgsanalyse durch zahlreiche Kennzahlen wie der Reichweite und Share Rate.
  
  
• Content Marketing
  Hochwertige, maßgeschneiderte Inhalte sind der Schlüssel zu mehr Sichtbarkeit und Relevanz. Erzählen Sie Ihre Geschichte. Wofür steht Ihr Unternehmen? Was unterscheidet Sie von der Konkurrenz? Wer sind Ihre Kunden und wie können Sie diese emotional erreichen? Auf welchen Kanälen lassen sich Ihre Stärken am besten kommunizieren? Ihre Inhalte sollten nicht nur suchmaschinenfreundlich sein, sondern gleichzeitig mit spannenden Rahmengeschichten rund um Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Services einen Mehrwert für Bestands- und Neukunden schaffen. Emotionen wecken. Überraschen. Interaktion fördern. Und zwar genau da, wo sich Ihre Zielgruppe aufhält. In Foren, Blogs, sozialen Medien. 
  
  
• E-Mail-Marketing
  Als flexibles Instrument eingesetzt, ist die E-Mail das wichtigste Push-Medium im digitalen Marketing-Mix. E-Mails eignen sich sowohl zur Massenkommunikation, als auch für einen direkten, persönlichen Dialog mit Kunden oder neuen Interessenten. Ob klassischer Newsletter, Trigger-Mail, Reminder, Transaktions-Mail oder Umfrage – begeistern Sie Ihre Kunden mit relevanten Inhalten. Für die Erfolgsmessung bieten Ihnen Online Marketing Tools zahlreiche Kennzahlen wie die Zustell- und Öffnungsrate, die Klickrate sowie die Social Sharing Rate. 
  
  
• Mobile Marketing
  Beim Mobile Marketing machen Sie sich die ständige Erreichbarkeit Ihrer Kunden zunutze. Kunden können direkt, jederzeit und unabhängig von Ihrem Standort angesprochen werden. Das eröffnet vielfältige Möglichkeiten, etwa mit Location Based Services wie standortbezogenen Shopping-Apps oder Ads. Damit Ihre digitalen Inhalte jeden potentiellen Interessenten erreichen, sollten alle Marketing-Maßnahmen auch für mobile Geräte wie Smartphones oder Tablets sowie deren verschiedene Browser und Betriebssysteme optimiert werden (Responsive Design). 
  
  
• Affiliate Marketing
  Beim Affiliate Marketing bezahlen Unternehmen (Merchants), die ihre Produkte online anbieten, abhängig vom Vergütungsmodell Provisionen an Webseiten-Betreiber (Affiliates), wenn diese ihnen Kunden oder Käufer vermitteln. Mit der zur Verfügung gestellten Reichweite und freien Werbeplätzen geben Affiliates Unternehmen die Möglichkeit, Produkte und Services mit Textlinks oder Bannern gezielt auf themenrelevanten Seiten zu bewerben – also genau dort, wo interessierte Kunden sich aufhalten. Gerade bei Webseiten mit hohem Besucherstrom kann sich ein Partnerprogramm für beide Seiten sehr lohnen. 

Kennzahlen zur Erfolgsmessung im Online Marketing

Mithilfe von Onlinemarketing-Tools behalten Sie die wichtigsten Kennzahlen (Key Performance Indicators) für Ihre Werbemaßnahmen im Überblick. KPIs sind enorm hilfreich, um aus dem Erfolg oder Misserfolg einzelner Kampagnen die richtigen Schlüsse zu ziehen. Hier einige der interessantestes Indikatoren im Überblick:

• Conversion Rate
  Das Verhältnis von Konversionen (z. B. abgeschlossene Käufe / Transaktionen, Newsletter-Anmeldungen, Neuregistrierungen etc.) zu den Besuchern der Webseite. Für Online-Shops beispielsweise sollte die Konversionsrate um 10 Prozent liegen.
  
  
• Cost per Action (CPA)
  Die Kosten, die entstehen, wenn User eine bestimmte Handlung durchführen, zum Beispiel einen Kaufabschluss tätigen.
  
  
• Cost per Order (CPO)
  Die pro Verkauf oder Bestellung anfallenden Kosten.
  
  
• Return on Investment (ROI)
  Das Verhältnis zwischen Gewinn und eingesetztem Kapital.   
  
  
• Return on Ad spend (ROAS)
  Der Gewinn pro Werbeausgabe.   
  
  
• Visitors
  Die Reichweite einer Webseite, d.h. die Anzahl der Besucher über einen bestimmten Zeitraum.
  
  
• Page Impressions
  Anzahl einzelner Seitenaufrufe innerhalb einer Webseite
  
  
• Verweildauer
  Die durchschnittliche Zeitspanne zwischen dem Aufruf und dem Verlassen einer Webseite. Wie lange halten sich Besucher auf einer Webseite auf?
  
  
• Absprungrate (Bounce Rate)
  Der Anteil der Besucher, die die Webseite wieder verlassen ohne zuvor eine weitere Unterseite aufzurufen. Im E-Mail-Marketing gibt die Bounce Rate Auskunft über die Anzahl der innerhalb einer Kampagne nicht zugestellten Mails. 
  
  
• Cost-per-Click (CPC)
  Die anfallenden Kosten für den Werbetreibenden, sobald ein User auf eine Werbeanzeige klickt
  
  
• Click-Through-Rate (CTR)
  Der Anteil an Klicks auf eine Werbeanzeige an der Gesamtzahl der Einblendungen dieser Anzeige. Im E-Mail-Marketing bezeichnet die CTR den Anteil der Empfänger, die innerhalb der Mail auf einen Link geklickt haben. 
  
  
• Sichtbarkeitsindex
  Indikator für die Sichtbarkeit einer Domain basierend auf dem Suchvolumen relevanter Keywords.
  
  
• Keyword Ranking
  Das Ranking einer Webseite für einen bestimmten Suchbegriff in den organischen Ergebnissen der Suchmaschinen.
  
  
• Abonnenten
  Die Anzahl der Abonnenten eines Social Media Feeds oder eines Newsletters.
  
  
• Interaktionen
  Die Anzahl an Klicks, Shares, Likes und Kommentaren auf Social Media Kanälen.
  
  
• Öffnungsrate
  Wie viele der Newsletter-Abonnenten haben die Mail Ihrer E-Mail-Kampagne tatsächlich geöffnet?
  
  
• Abmelderate
  Das Verhältnis zwischen erfolgreich zugestellten Mails einer E-Mail-Kampagne und anschließenden Abmeldungen.

Onlinemarketing-Tools: Vergleichen Sie selbst!

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